Die richtige Strategie für die Preisverhandlung

Eine Immobilie hat für den Verkäufer häufig nicht nur einen finanziellen, sondern auch einen emotionalen Wert, der durch die mit dem Haus oder der Wohnung verbundenen Erinnerungen entsteht. Bei der Festlegung des Verkaufspreises sollte dieser emotionale Wert jedoch keine Rolle spielen.

Maßgeschneiderte Einbauten oder besondere Ausstattungen treffen nicht immer den Geschmack aller Interessenten und tragen daher nicht unbedingt zur Wertsteigerung der Immobilie bei. Deshalb ist es entscheidend, die Immobilie vor dem Verkauf neutral und objektiv zu bewerten.

Der Höchstpreis soll erzielt werden

Viele Immobilienverkäufer setzen bewusst einen hohen Verkaufspreis an, um in den Verhandlungen genügend Spielraum zu haben und am Ende ihren Wunschpreis zu erzielen. Diese Strategie kann jedoch riskant sein. Auch wenn es in den Ballungsräumen derzeit ein Verkäufermarkt ist, informieren sich Käufer gründlich über Marktpreise und vergleichen ähnliche Immobilien.

Einige Interessenten haben ein festes Budget, das durch einen zu hohen Preis überschritten wird – so verliert man bereits zu Beginn potenzielle Käufer. Wenn sich letztlich kein Käufer für den überhöhten Preis findet, muss der Angebotspreis gesenkt werden. Dies kann unseriös wirken und den Eindruck erwecken, dass die Immobilie problematisch ist, insbesondere bei Immobiliensuchenden, die E-Mail-Benachrichtigungen nutzen.

Seien Sie daher vorsichtig bei Maklern, die Ihnen versprechen, Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung weit über dem Marktwert zu verkaufen. Oft handelt es sich hierbei um leere Versprechungen, um den Auftrag zu sichern. Später wird der Preis dann schrittweise gesenkt, was den Verkaufsprozess unnötig in die Länge zieht. Am Ende liegt der tatsächliche Verkaufspreis häufig sogar unter dem realen Marktwert.

Den richtigen Kaufpreis zu erörtern ist die halbe Miete denn: 

Es ist erfolgversprechender, einen Verkaufspreis zu wählen, der realistisch auf den tatsächlichen Marktwert abgestimmt ist. Dadurch können Sie offen mit potenziellen Käufern über mögliche Mängel oder Sanierungsbedarf sprechen und klarstellen, dass diese bereits im Preis berücksichtigt sind.

Manchmal entscheiden sich Verkäufer sogar dafür, den Preis etwas unter dem Marktwert anzusetzen, um mehr Interessenten anzulocken. Dies kann zu einem Bieterverfahren führen, das den Preis wieder in die Höhe treibt.

In jedem Fall wird ein fairer Preis von den Interessenten positiv wahrgenommen, was in der Regel zu einem schnelleren Verkauf der Immobilie führt.

Haben Sie ein Verkaufstalent?

Beim Verkauf einer Immobilie, die für Sie einen besonderen emotionalen Wert hat, kann es herausfordernd sein, objektiv und überzeugend zu argumentieren. Käufer versuchen häufig, den Preis zu verhandeln, daher ist es wichtig, sich gut vorzubereiten. Umfassende Marktkenntnisse und Fachwissen in der Immobilienbranche sind entscheidend und erfordern viel Erfahrung.

In diesem Zusammenhang kann es eine kluge Entscheidung sein, den Verkauf einem erfahrenen Makler zu überlassen.