IMMOBILIENBESICHTIGUNG
ERFOLGREICH BEI DER IMMOBILIENBESICHTIGUNG:
DARAUF KOMMT ES AN
Planung und Durchführung:
Erfolg liegt im Detail
Ihre Immobilie hat bereits das Interesse potenzieller Käufer geweckt – mehrere Interessenten möchten Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung besichtigen. In diesem entscheidenden Moment sollten Sie die Wichtigkeit einer professionellen Präsentation nicht unterschätzen. Eine ansprechende Präsentation ist entscheidend, um den besten Eindruck zu hinterlassen und den Verkaufsprozess erfolgreich zu gestalten.
Der erste Eindruck beeinflusst maßgeblich die Kaufentscheidung der Interessenten. Daher ist es unerlässlich, die Besichtigung sorgfältig vorzubereiten und professionell zu gestalten, um die Chancen auf ein Kaufangebot zu maximieren.
Schutz Ihrer
persönlichen Daten
Es ist empfehlenswert, Ihre private Telefonnummer oder E-Mail-Adresse nicht direkt weiterzugeben.
Viele Interessenten nehmen wenig Rücksicht und könnten Sie zu jeder Tages- und Nachtzeit kontaktieren.
Wenn Sie Ihre Immobilie selbst vermarkten, sollten Sie unbedingt eine separate E-Mail-Adresse ausschließlich für den Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung einrichten.
Schützen Sie sich
vor Betrügern
Gerade in städtischen Gebieten häufen sich Betrugsfälle beim privaten Immobilienverkauf. Dabei kommt es vor, dass eine Partei Interesse vortäuscht und den Kaufprozess absichtlich in die Länge zieht. Die Absicht dahinter: Sie als Verkäufer geraten unter Druck, weil Sie die Immobilie zu einem bestimmten Zeitpunkt veräußern müssen. Daraufhin erscheint ein weiterer Interessent und kauft das Objekt zu einem deutlich niedrigeren Preis.
Makler sind mit dieser „Taktik“ vertraut und kennen in einigen Fällen sogar die beteiligten Personen. Eine professionelle Vermarktung kann solchen Betrugsversuchen entgegenwirken und sorgt dafür, dass stets mehrere Interessenten vorhanden sind.
Interessenten mit Bedacht
auswählen
Um unnötige Besichtigungen zu vermeiden, sollten Sie vor der Vereinbarung eines Termins mit den Interessenten telefonisch Kontakt aufnehmen. Dabei können Sie feststellen, ob echtes Kaufinteresse besteht.
Klären Sie die spezifischen Anforderungen der Interessenten ab, um herauszufinden, ob Ihre Immobilie ihren Erwartungen entspricht, einschließlich der Lage und Umgebung. Fragen Sie auch, ob der Kauf als Kapitalanlage oder zur Eigennutzung geplant ist.
Es ist ratsam, vor dem persönlichen Besichtigungstermin bereits einige Informationen über die Interessenten zu sammeln. Erfragen Sie auf jeden Fall deren Namen, Anschrift, E-Mail-Adresse und Telefonnummer.
Bei der Terminvereinbarung sollten Sie den potenziellen Käufern nicht nur die Adresse Ihrer Immobilie mitteilen, sondern gegebenenfalls auch eine detaillierte Wegbeschreibung bereitstellen.
Das Erscheinungsbild kreiert
den ersten Eindruck
Der Besichtigungstermin ist festgelegt – nun sollten Sie Ihre Immobilie gründlich vorbereiten. Stellen Sie sicher, dass alle Räume sauber und ordentlich sind und kleinere Mängel behoben werden. Entfernen Sie persönliche Gegenstände wie Fotos und Wertsachen, um eine neutrale Umgebung zu schaffen.
Dekorative Akzente wie Kissen und Pflanzen können dazu beitragen, eine einladende und angenehme Atmosphäre zu schaffen.
Überlegen Sie auch, ob es sinnvoll wäre, einen Home-Staging-Experten hinzuzuziehen, um die Immobilie optimal für den Verkauf zu präsentieren.
Oft kann jedoch auch die Beratung eines Immobilienprofis hilfreich sein, um zu entscheiden, welche Möbel entfernt oder umgestellt werden sollten.
Achten Sie darauf, dass die Räume gut beleuchtet sind, indem Sie Vorhänge und Jalousien öffnen. Ein heller und freundlicher Raum wirkt einladender. Sorgen Sie vor dem Termin für frische Luft und nutzen Sie angenehme Düfte wie frisch gebrühten Kaffee, um eine gemütliche Atmosphäre zu erzeugen.
Vergessen Sie nicht, dass der erste Eindruck bereits beim äußeren Erscheinungsbild Ihrer Immobilie beginnt. Daher sollte auch der Eingangsbereich, der Vorgarten und der Garten gepflegt und ansprechend gestaltet sein.
Die Besichtigung richtig
vorbereiten
Planen Sie sorgfältig, in welcher Reihenfolge Sie die Räume Ihres Hauses oder Ihrer Eigentumswohnung präsentieren möchten. Überlegen Sie, was das Highlight Ihrer Immobilie ist. Es ist ratsam, die Besichtigung im Voraus zu organisieren und sich Stichpunkte zu notieren, um zu wissen, welche Informationen Sie wann bereitstellen sollten. Da oft am letzten Besichtigungsort Fragen gestellt werden, sollten Sie diesen Ort bewusst auswählen, denn der letzte Eindruck bleibt besonders lange im Gedächtnis.
Es ist in der Regel besser, Einzelbesichtigungen zu vereinbaren. Bei großem Interesse können Sie auch mehrere Interessenten gleichzeitig zu einer Gruppenbesichtigung einladen. Beachten Sie jedoch, dass es bei Gruppenterminen schwieriger sein kann, auf individuelle Fragen einzugehen und die Besichtigung auf jeden einzelnen Interessenten abzustimmen.
Wesentliche Unterlagen für die Besichtigung zusammenstellen
Als Verkäufer einer Immobilie müssen Sie unbedingt den Energieausweis bereits bei der ersten Besichtigung vorlegen.
Zusätzlich sollten Sie folgende Dokumente für potenzielle Käufer bereithalten:
- Grundrissplan
- Lageplan
- Nebenkostenabrechnung
- Dokumentation über durchgeführte Sanierungen
- Liste der Einbauten, die im Kauf enthalten sind
- Ausführliches Exposé zur Immobilie
Für einen späteren Verkaufsprozess könnten weitere Unterlagen erforderlich sein
Auf Interessentenanfragen
gut vorbereitet sein
Es ist entscheidend, dass Sie Fragen von Interessenten präzise und ehrlich beantworten. Da Sie Ihre Immobilie am besten kennen, sollten Sie persönlich anwesend sein, anstatt jemanden nur zur Besichtigung zu schicken.
Seien Sie proaktiv und weisen Sie auf eventuelle Mängel hin – das zeigt den potenziellen Käufern, dass Sie offen und transparent sind. Diese Offenheit schafft von Anfang an Vertrauen. Ein souveränes Auftreten wirkt überzeugend. Falls Sie diese Aufgabe nicht selbst übernehmen möchten, ist es ratsam, einen Immobilienmakler einzuschalten, der über das nötige Fachwissen und die Erfahrung verfügt, um Ihre Immobilie optimal zu präsentieren.
Zusätzlich sollten Sie in der Lage sein, Fragen zum Umfeld und zur Infrastruktur rund um Ihre Immobilie sicher zu beantworten. Falls eine Antwort nicht sofort verfügbar ist, sollten Sie diese nach der Besichtigung recherchieren und dem Interessenten zukommen lassen.
Nach der Besichtigung:
Nächste Schritte
Der Kauf einer Immobilie wird in der Regel nicht spontan entschieden. Interessenten brauchen oft Zeit, um ihre Wahl zu überdenken. Bei echtem Interesse können sie zusätzliche Informationen verlangen oder einen weiteren Besichtigungstermin, möglicherweise mit einem Gutachter, wünschen. Wenn ein ernsthafter Käufer dies anfragt, sollten Sie diesem Wunsch nach Möglichkeit entsprechen.
Vereinbaren Sie einen Termin für eine Rückmeldung, um zu erfahren, welche Interessenten weiterhin interessiert sind.
Die Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Besichtigungen sind aufwendig und erfordern viel Engagement. Dabei ist der erste Eindruck nicht nur von Bedeutung für die Immobilie selbst, sondern auch für den Verkäufer. Wenn Sie Unterstützung benötigen und eine professionelle Vermarktung Ihrer Immobilie wünschen, sind wir gerne bereit, Ihnen bei allen erforderlichen Schritten zu helfen.
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